辦公家具行業(yè)發(fā)展，一路風(fēng)雨一路艱難，越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各辦公家具企業(yè)已經(jīng)將渠道無限細(xì)分，但當(dāng)下辦公家具企業(yè)線上模式還在探索，那么線下渠道仍是未來的主要戰(zhàn)場，當(dāng)下分銷渠道眾多，企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎覺之。

單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部辦公家具產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對消費(fèi)品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于辦公家具行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：辦公家具企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是辦公家具分銷的主要類型。辦公家具企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，賣場已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個辦公家具行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動。辦公家具間接分銷渠道的典型形式是：辦公家具廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)現(xiàn)階段，我國總體辦公家具市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)辦公家具的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于辦公家具產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的辦公家具產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代辦公家具企業(yè)進(jìn)行市場營銷時所研究的重要課題之一。

辦公家具行業(yè)線下渠道模式分析

辦公家具企業(yè)正遇到市場發(fā)展的瓶頸，要想長期存在下去，進(jìn)行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當(dāng)然，辦公家具行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大辦公家具企業(yè)必須在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。

來源：中國口碑網(wǎng)